五穀道場北方某省營業部(相當於分公司)的經理孫河(化名)，最近又有了新的鬱悶。由於總公司長期欠薪，手下員工不斷向他討要工資，弄得他心力憔悴，而兄弟公司的一則好消息對他又形成了新的刺激。“經理，北京分公司的員工剛剛發了工資，我們為什麽不發？”一個員工再次打電話向他索要工資。他含糊地應允著，臉上卻露出了一絲不易察覺的苦笑。
“前段時間，中國人民大學的70周年校慶，公司竟然慷慨捐助了100萬，如果這100萬用到我們區域，不論是員工的工資還是經銷商的貨款，這個市場肯定就會完全重新啟動起來。但現在就這樣白白給花了！”孫河略微有些惱火。記者對他稍加安慰後，他慢慢平靜了下來，熟練地點著一根煙，深深地吸了一口，仰著頭，許久不說話。
短暫沉默過後，孫河打開了話匣子，他說他是親眼看著五穀道場崛起的，如今衰落了，這讓他很難過。他說起公司，就像數落自己小孩的不是一樣。
概念之謎
2005年初，為了打造自己的高端品牌，同時也為了區隔康師傅等方便麵巨頭，時任常務副總裁的任立在品牌價值上出奇製勝，“拒絕油炸、留住健康”、“非油炸、更健康”等概念被迅速推出，由於當時油炸食品致癌風波鬧得正歡，五穀道場的出現可謂恰逢其時，頓時在市場上引起了強大的震動。
孫河清楚地記得，2005年11月底，央視廣告開始猛烈轟炸，五穀道場在全國12個中心城市集中上市，自己所在地區也成為了熱點市場。半年後，全國鋪開，每月回款達3000萬元左右。孫河的市場每月就有200多萬，付出和回報同比增長，市場一天比一天好，大家也特別有勁頭。
同孫河一樣，當公司上下正陶醉在差異化的勝利中時，卻聽到了一個尖銳的意見。著名品牌營銷專家李誌起認為，五穀道場的概念並不成功。因為，“健康”的訴求無法直接落地，消費者並不能在第一時間直接體會。同時，非油炸的味道也遠不如油炸方便麵鮮美，背離了消費者對“鮮美滋味”的最直接訴求。更關鍵的是，李誌起認為這個概念是與行業為敵，以此支撐的品牌不會長久。孫河心裏還是一沉，心中似乎增添了一份不祥的預感，沒想到，半年後離職的任立竟然也說出了類似的話語：糾纏於健康問題的“非油炸”已經走入死胡同。
盡管市場的巨大成功淹沒了一切，沒有人會注意這個問題，相反人們還會認為這恰恰是成功的關鍵，但孫河還是愈加開始擔心。果然，孫河的好日子還不到半年，企業苦撐多久的資金鏈危機就開始爆發了，他沒想到會來得這麽快。
資金之謎
工資逐漸開始停發，經銷商打款後沒有貨……這一係列的變化讓孫河不知所措，他甚至覺得愧對員工，沒臉再見經銷商。如今，拖欠孫河營業部的錢已經達到了近200萬，但孫河說，這在中旺很平常。
孫河多次向上級領導催要欠款，公司的答複是，目前企業最缺的就是錢，自己最主要的工作就是去和銀行、供應商、經銷商等方麵溝通，並且在努力融資。說到這裏，孫河有些激動，臉有點紅：“老板所謂的缺錢並不是缺‘麵包’，而是缺‘汽車’，這也是我們員工最看不過的，尤其是前兩個月，公司捐出100萬，更讓我們氣憤！”
談話間，孫河神秘地向記者透露了這樣一件事。最近媒體報道的被封事件其實早在11月份就有了，當時北京琉璃河基地工人舉行大罷工，在政府的幹預下，企業還錢了事。但事隔不久，基地就因無法償還華夏銀行的貸款，遭擔保公司起訴而被封掉。
孫河很無奈地搖著頭，他說，從創業開始，公司就是花的比掙的多，大手大腳的現象比比皆是。例如，產品上市初期，公司在上海市中心的繁華地區竟然設了三個辦公場所，月租金高達上萬美金。
據孫河介紹，企業上下都不同程度地沾染了奢華的習氣。在產品促銷上，也是非常慷慨，市場開發初期，每個城市最少發兩車貨進行免費發放。在北京、上海等城市，幾乎是十幾車，甚至二十幾車的白送。在通路上，進店費也從不計較，每個城市大型商超的進店費少則幾十萬，多則幾百萬甚至上千萬，同時還配備了相當多的促銷員……
誰該為中旺公司負責，在孫河看來，顯然老板難逃其責。
決策之謎
說起自己的老板，孫河還是流露出了欽佩的目光，“老板是帶領13個農民以180萬元起家的，在方便麵行業運籌帷幄的本領絲毫不會讓人懷疑”。孫河還是先給出了肯定。但企業走到如此地步，孫河也毫不客氣地指出了老板的“三宗罪”。
孫河覺得“大躍進”是老板投機的最集中體現。據孫河透露，在企業資金出現危機時，仍不斷建立大型生產基地，北京、廣東、江西、山東、四川、陝西、湖北等等，甚至放出豪言，將建立48條生產線。在這樣的過程中，老板經常做出拆東牆補西牆的詫異舉動。
然而給孫河痛楚最深的還是產品漲價，這也是孫河最費解的。2007年9月份，方便麵行業漲聲四起，而作為非油炸產品，五穀道場並沒有棕櫚油漲價的困擾。因此，此次漲價讓五穀道場“師出無名”，最終落得個“失盜寡助”的悲慘下場。他無奈地說：“五穀道場原來有7個口味，5個賣得不錯，價格相對較低，兩個高的基本就沒賣動，而漲價的恰恰是價格高的，相當於提了10到13個點，而我們的產品最初就定在高位，現在再提價，就等於放棄了本來就不大的市場。”
在相當長的一段時間裏，老板“隻要成功，不計成本”的指導思想，讓手下的一批人，尤其是善於鑽營的人看到了機會，大筆的費用被無情揮霍。孫河更是看在眼裏、急在心上：“買個促銷品都是天價，就這一項損失就大發了，另外，哪個老總都可以隨便簽字花錢，到了發工資、進原料時卻沒錢，這算什麽玩意兒。”
目睹了品牌興衰的孫河，不無感慨，對於老板這樣一個爭議人物，他似乎有所感悟，遙望窗外，眼中盡是哀怨：“老板似乎並沒有把五穀道場做大的意思，隻是想賣個好價錢罷了。他沒想到會發展這麽快，聽說2006年5月份可以賣到10億時，他的心野了，胃口大了，繼續等，直到今天落魄的境地。”
孫河對記者說，他一直想到北京來要工資，但總擔心堵不到老板，因為老板時常躲在河北，麵對狡兔三窟的老板，孫河顯得無可奈何。
鏈接
五穀道場的發跡史
2001年，以王中旺為首的13位股東出資180萬元創建了河北中旺食品有限公司(中旺集團前身)。
2003年12月26日，獲得“康師傅”天津頂益國際食品有限公司注資3億元。
2005年集團總部由河北省隆堯縣遷至北京，五穀道場品牌開始運作，中旺集團步入了二次騰飛階段。
2006年，五穀道場銷售額達到15億，中旺集團因此榮登第五屆中國成長企業100強的榜首。
2007年，誓言增加到48條生產線，拿下方便麵市場份額60%的五穀道場命運急轉直下，衰落速度比成長時還要快。
上一篇：娃哈哈不接受達能談判底線 停戰後可能重掀訴訟2008-01-04
下一篇：塑料購物袋標準起草完畢 專家認為定價3角合適2008-01-10
